Effektives Verhandlungstraining für den Einkauf - Kosten senken
Sofortige Einsparungen mit Best-Practice-Strategien
Verhandlungen sind das Herzstück jedes Einkaufsprozesses. Als Einkäufer tragen Sie maßgeblich zur Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens bei. Die Kunst der Verhandlungsführung im Einkauf erfordert nicht nur strategisches Denken, sondern auch eine professionelle Vorbereitung und den Einsatz bewährter Methoden. In unseren Seminaren für Einkaufsverhandlungen vermitteln wir Ihnen praxisnahe Ansätze, mit denen Sie Ihre Ziele erfolgreich umsetzen können.
Was macht Verhandlungen im Einkauf besonders?
Strategien zur Kostensenkung
Neben reinem Kostenmanagement liegt der Schlüssel in der Identifikation von Mehrwertpotenzialen. Unsere Trainings vermitteln Techniken, wie Sie durch professionelle Verhandlungsführung über reine Einsparungen hinausgehen und nachhaltige Wertschöpfung erzielen können.
Effektives Lieferantenmanagement
Vertrauensvolle Lieferantenbeziehungen sind essenziell. Es geht darum, Win-Win-Potenziale zu erkennen und zu nutzen. Unsere Teilnehmer lernen, wie sie durch gezielte Verhandlungen tragfähige Partnerschaften aufbauen.
Global Sourcing und Risikomanagement
Die Diversifizierung der Lieferketten minimiert Risiken und erhöht Ihre Verhandlungsstärke. Wir zeigen Ihnen, wie Sie erfolgreich in Emerging Markets verhandeln – unter Berücksichtigung kultureller Unterschiede und regionaler Marktgegebenheiten [Mehr].
3 Best-Practice-Tipps für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen
Schwächen der Gegenseite analysieren
Die Analyse der Machtbalance ist ein entscheidender Faktor, um das Kräfteverhältnis zwischen verschiedenen Akteuren in einem bestimmten Kontext zu verstehen und Schwächen der anderen Seite aufzudecken. Durch das Erkennen und Verstehen der vorhandenen Machtstrukturen können Strategien entwickelt werden, um die eigene Position zu stärken, was für Sie zu nachhaltigeren Lösungen führt. Erfahren Sie, wie Sie Machtstrukturen erkennen und Ihre eigene Verhandlungsposition systematisch stärken können, um souverän zu verhandeln.
Die Ankerntechnik gezielt einsetzen
Die Ankertechnik im Einkauf bezieht sich auf den Einsatz eines initialen Zielpreises als „Anker“, der den Ausgangspunkt für die Preisverhandlungen festlegt. Durch diesen Anker wird die Erwartung geschaffen und kann die anschließende Preisgestaltung beeinflussen, indem er den Rahmen für die Verhandlungen absteckt und dabei hilft, die Preisdiskussion in eine für den Einkäufer vorteilhafte Richtung zu lenken. Lernen Sie, wie Sie durch präzise Zielpreise den Verhandlungsrahmen festlegen und die Preisdiskussion zu Ihrem Vorteil steuern.
Win/Win Lösungen suchen
Win/Win-Verhandlungen im Einkauf sind essenziell, da sie eine Basis für langfristige und vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen zwischen Einkäufern und Lieferanten schaffen. Durch das Erzielen von Vorteilen für beide Seiten fördern sie eine nachhaltige Zusammenarbeit, welche die Lieferkette stärkt und zu kontinuierlicher Wertsteigerung für beide Unternehmen führt. Lernen Sie, wie Sie gemeinsame Interessen identifizieren und innovative Lösungen entwickeln – für eine langfristige und erfolgreiche Zusammenarbeit.
Wir laden Sie ein, unsere maßgeschneiderten Verhandlungstrainings für Einkäufer zu erkunden, die darauf abzielen, Ihre Verhandlungskompetenzen zu schärfen und Ihre geschäftlichen Erfolge zu maximieren.
Einkaufsverhandlungen gestalten
Kosten senken - Langfristige Lieferantenbeziehungen aufbauen
Optimieren Sie Ihre Einkaufsverhandlungen mit unserem spezialisierten Verhandlungstraining. Wir bieten maßgeschneiderte Seminare, die speziell auf die Anforderungen und Herausforderungen des Einkaufs zugeschnitten sind. Unsere erfahrenen Trainer vermitteln praxisnahe Strategien und Techniken, um Ihre Verhandlungskompetenzen zu stärken und bessere Konditionen für Sie und Ihr Unternehmen in Preisverhandlungen zu erreichen. Erfahren Sie mehr über unsere Verhandlungstrainings in denen Ihnen die erforderlichen Verhandlungsfähigkeiten, Vorgehensweisen, Verhandlungstaktiken, Verhandlungsstrategien, erfolgreiche Gesprächsführung, Verhandlungsgeschick und generell die ganzheitliche Führung von Verhandlungen vermittelt wird. Sie erlernen zudem die Skills für einen überzeugenden Auftritt im Verhandlungsgespräch und das Dekodieren von Körpersprache.
Unsere Schwerpunkte im Verhandlungstraining für den Einkauf:
1. KI in Einkaufsverhandlungen
Künstliche Intelligenz findet immer mehr Anwendungen, um Einkäufer im Backend in Verhandlungen zu unterstützen. Vor allem unterstützt KI bei folgenden Situationen, damit Sie auch schwierige Verhandlungssituationen meistern:
o Cost-Engineering: Das Herleiten von Kostenstrukturen und die Definition von Kostentreibern
o Lieferantensuche: Die Suche von Lieferanten, jenseits von ausgetretenen Pfaden
o Finanzdatenanalyse: Analyse und Darstellung von Finanzdaten zur Identifikation von Schwächen und potenziellen Interessen
o Argumenten-Analyzer: Schärfen der eigenen Argumentation und Antizipation von möglichen Gegenargumenten durch Verkäufer
2. Strategische Verhandlungsplanung
Die strategische Grundaufstellung ist für ca. 80% des finalen Verhandlungsergebnisses verantwortlich. Wir entwickeln mit Ihnen effektive Wege, die das Führen von Verhandlungen wesentlich erleichtern. Dabei berücksichtigen wir die Machtbalance und schaffen Strategien, die auf Ihre individuellen Verhandlungsszenarien abgestimmt sind. Ganz wesentlich sind hier Machtdynamiken und die interne Vorabstimmung mit Kollegen, Vorgesetzten und der Fachabteilung vor Beginn der Verhandlungen.
3. Verkäufertricks durchschauen
Einkäufer haben oft nicht die Detailkenntnisse der Tricks mit denen Verkäufer arbeiten. Sogar der Ankereffekt, der zu den effektivsten Manipulationstechniken gehört, ist vielen Einkäufern gänzlich unbekannt. Daher ist es entscheidend, die Tricks von Verkäufern zu kennen, sie zu durchschauen und Abwehrmechanismen zu entwickeln.
4. Global Sourcing - Weltweit beste Preise sichern
Ein machtvoller Hebel Kosten nachhaltig zu senken liegt im Global Sourcing. Hier können hohe Einsparpotenziale realisiert werden und wortwörtlich Schätze gehoben werden. Um dies zu erreichen ist das erfolgreiche Führen von Verhandlungen in einem nicht-westlichen Kontext (wie den BRICS+ Staaten) entscheidend. Diese Nationen verhandeln anders, d.h. nutzen komplett andersartige Taktiken und Strategien. Diesen Verhandlungsstil zu kennen, erfordert Wissen und spezifische Vorbereitung. Wir bieten Einkäufern beides als umfassendes Paket, um diese Kostenpotenziale zu heben.
Vorteile des Verhandlungstrainings
• Maßgeschneiderte Seminare für Ihre Bedürfnisse
• Erfahrene Trainer mit langjähriger Praxiserfahrung im Einkauf
• Enge Verzahnung mit der Wissenschaft
• Globale Perspektive
• Modernste Lern-Konzepte für schnelles Lernen und nachhaltige Ergebnisse
• Einsatz von KI-Prompts zur Unterstützung des Einkaufs bei Verhandlungen
• Zusammenarbeit mit Universitäten
• Zufriedene Teilnehmer
Entdecken Sie unsere Programme für Ihre erfolgreiche berufliche Weiterentwicklung. Wir als Akademie in der Verhandlungsführung freuen uns, mit Ihnen ins Gespräch zu kommen und Sie begleiten zu dürfen, für Ihre erfolgreiche Transformation ins nächste Level. Jetzt hier Ihre Weiterbildung planen.
Individuelles Training für Ihre Verhandlungsstärke
Unsere Seminare für Fach- und Führungskräfte im Einkauf sind praxisorientiert und bieten individuell angepasste Übungen, die Ihre Fähigkeiten gezielt fördern. Von der strategischen Vorbereitung bis zur erfolgreichen Durchführung – unsere erfahrenen Trainer unterstützen Sie mit tiefgehenden Einblicken in bewährte Methoden und Tools.
Ihre Vorteile:
• Professionelle Trainings mit individuellem Fokus
• Trainer mit langjähriger Praxiserfahrung im Einkauf
• Wissenschaftlich fundierte Ansätze
• Globale Perspektive und interkulturelle Kompetenz
• Innovative und modernste Lern-Konzepte für nachhaltigen Lernerfolg
• Durchführung von Einzel- und Gruppenverhandlungsübungen mit Video-Feedback
Optimieren Sie Ihre Einkaufsverhandlungen jetzt!
Kontaktieren Sie uns und planen Sie Ihre Weiterbildung im Bereich Einkaufsverhandlungen. Lassen Sie sich von unseren maßgeschneiderten Programmen inspirieren – für bessere Konditionen und langfristige Geschäftserfolge.
CHECKLISTE Einkaufsverhandlungen
Der Wegweiser für strategische Einkaufserfolge: Ihre Checkliste für gewinnbringende B2B-Verhandlungen
Verhandlungstrainings - Formate und Inhalte
Eine detaillierte Übersicht unserer Programme und Methoden für nachhaltigen Erfolg
FAQ - Einkaufsverhandlungen
Die wichtigsten Fragen und Antworten, um Ihre Ergebnisse in Einkaufsverhandlungen zu maximieren
