Verhandlungstraining Führungskräfte
Souveräne Führung ✓ Strategische Kommunikation ✓ Nachhaltige Ergebnisse ✓
Unser Verhandlungstraining für Führungskräfte stärkt Ihre strategischen Fähigkeiten und fördert souveräne Entscheidungen in jeder Verhandlungssituation. Profitieren Sie von bewährten Techniken und angepassten Ansätzen, um Ihre Führungsqualitäten zu verbessern!
Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Führungskräfte-Verhandlungen
Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil der Führungsarbeit in jeder Organisation. Als Führungskraft stehen Sie vor strategischen Entscheidungen, die maßgeblich den Erfolg und die Zukunft Ihres Unternehmens beeinflussen. Effektive Verhandlungsstrategien für Führungskräfte erfordern eine besondere Expertise, um sowohl kurzfristige Ziele zu erreichen als auch langfristige Unternehmensziele zu sichern. In unseren Trainingsprogrammen vermitteln wir Ihnen die Fähigkeiten und Werkzeuge, um diese Herausforderungen erfolgreich zu meistern.
Im Verhandlungstraining für Führungskräfte lernen Sie:
- Fähigkeiten zur Planung und Umsetzung effektiver Verhandlungsstrategien.
- Die Fähigkeit, andere zu beeinflussen und überzeugend zu kommunizieren.
- Wie Sie Ihr Team effektiv durch komplexe Verhandlungen führen.
- Wie Sie Konflikte konstruktiv lösen und die Beziehungen zu Ihren Partnern stärken.
- Emotionale Intelligenz, um bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
- Die Fähigkeit, in internationalen und kulturell vielfältigen Kontexten erfolgreich zu verhandeln.
- Wie Sie, langfristige und vertrauensvolle Beziehungen mit Ihren Verhandlungspartnern aufzubauen und zu pflegen.
Kernbereiche des Verhandlungstrainings für Führungskräfte
- Entwicklung und Implementierung maßgeschneiderter Verhandlungsstrategien.
- Verbesserung Ihrer Fähigkeiten zur klaren und überzeugenden Kommunikation.
- Effektive Leitung und Koordination von Verhandlungsteams.
- Verständnis und Einsatz von Körpersprache zur Unterstützung Ihrer Verhandlungsziele.
- Nutzung von Macht- und Einflussstrategien, um Ihre Verhandlungsposition zu stärken.
- Analyse und Steuerung der verschiedenen Phasen und Dynamiken in Verhandlungen.
- Förderung ethischer Verhandlungspraktiken und nachhaltiger Geschäftsbeziehungen.
Weitere Inhalte
- Effektive Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen.
- Festlegung von klaren Verhandlungszielen und Zwischenzielen.
- Analyse der Interessen und Positionen aller Verhandlungspartner.
- Berücksichtigung von sachlichen, menschlichen und situativen Einflüssen.
- Erfolgsfaktoren für langfristige Verhandlungserfolge.
- Entwicklung einer strukturierten und flexiblen Verhandlungsführung.
- Anwendung bewährter Methoden und innovativer Verhandlungstechniken.
- Unterschiedliche Verhandlungsstile und deren effektive Nutzung.
- Grundlagen und Umsetzung der Harvard-Methode in Führungsverhandlungen.
- Erkennung und Anpassung an verschiedene Persönlichkeitstypen (DISG®-Modell).
- Effektive Eröffnung von Verhandlungen und Einsatz von Small Talk.
- Strategische Preisverhandlungen nach Klärung aller relevanten Punkte.
- Führung von Verhandlungsgesprächen innerhalb der eigenen Organisation.
Schwerpunkte im Führungskräfte-Verhandlungstraining
- Strategische Verhandlungsplanung: Entwicklung individueller Strategien, die auf die spezifischen Anforderungen von Führungskräften abgestimmt sind.
- Fortgeschrittene Verhandlungstechniken: Vermittlung von Techniken, die Ihre Verhandlungsposition stärken und bessere Ergebnisse erzielen.
- Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten: Erweiterung Ihrer Kommunikationsfähigkeiten, um Verhandlungsziele klar und überzeugend darzustellen.
- Führungskompetenzen in Verhandlungen: Stärkung Ihrer Fähigkeit, Verhandlungsteams effektiv zu führen und koordinieren.
- Interkulturelle Verhandlungskompetenzen: Verbesserung Ihrer Fähigkeiten, in internationalen und kulturell vielfältigen Verhandlungssituationen erfolgreich zu agieren.
Jetzt Verhandlungstraining für Führungskräfte buchen!
Holen Sie das Maximum aus Ihren Verhandlungen heraus!
Trainingsort: Vor Ort / Inhouse
Vorbereitung: Vorgespräch mit Trainer
Dauer: 2 Tage
Essentielle Verhandlungsfähigkeiten für Führungskräfte
In der dynamischen Welt der Unternehmensführung sind Verhandlungsfähigkeiten ein unverzichtbares Rüstzeug für Führungskräfte. Sie sind oft das Zünglein an der Waage, wenn es darum geht, günstige Bedingungen zu schaffen, Konflikte zu lösen oder wichtige Partnerschaften zu etablieren. In diesem Training lernen Führungskräfte nicht nur den Erfolg ihrer Organisationen in effektiven Verhandlungen sicherzustellen, sondern auch vertrauensvolle Beziehungen zu Stakeholdern aufzubauen. Es ist daher von entscheidender Bedeutung, dass Führungskräfte sich kontinuierlich in diesem Bereich weiterbilden und praxisnahe Erfahrungen sammeln, um in Verhandlungssituationen bestmöglich agieren zu können. Hier sind einige Aspekte, die die Verhandlungsführung für Manager besonders machen:
Verantwortung und Autorität
Verhandlungen im Führungskontext unterscheiden sich in vielerlei Hinsicht von allgemeinen Verhandlungssituationen. Als Führungskraft tragen Sie eine größere Verantwortung, und die Ergebnisse Ihrer Verhandlungen haben oft weitreichende Auswirkungen auf Ihr Unternehmen und Ihr Team. Die Autorität, die Sie besitzen, ermöglicht es Ihnen, Entscheidungen zu treffen, die nicht nur Ihre eigene Position, sondern die gesamte Organisation beeinflussen können. Es ist daher von Bedeutung, ein ausgewogenes Verhältnis zwischen der Ausübung von Autorität und der Förderung eines offenen Dialogs zu finden, um erfolgreiche Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
Mehrparteienverhandlungen
Oftmals sind Verhandlungen auf Führungsebene komplexer und involvieren mehrere Parteien mit unterschiedlichen Interessen und Zielsetzungen. Diese Art von Verhandlungen erfordert eine gute Koordination und Kommunikation zwischen den verschiedenen Beteiligten. Als Führungskraft ist es Ihr Ziel, ein gemeinsames Verständnis zu schaffen und möglichst viele Parteien zu einem Konsens zu bringen. Die Herausforderung besteht darin, ein Ergebnis zu erzielen, das die Hauptanliegen aller beteiligten Parteien berücksichtigt und gleichzeitig den Zielen Ihrer Organisation gerecht wird.
Langfristige Beziehungen
Als Führungskraft ist es essenziell, langfristige und konstruktive Beziehungen zu Geschäftspartnern, Stakeholdern und Mitarbeitern aufzubauen und zu pflegen. Diese Beziehungen bilden die Grundlage für zukünftige Interaktionen und können die Geschäftsperformance positiv beeinflussen. Durch den Aufbau von Vertrauen und Verständnis können Sie ein Netzwerk von Unterstützern schaffen, das in schwierigen Zeiten zur Erreichung der gemeinsamen Ziele beiträgt. In Verhandlungen ermöglicht Ihnen dieser Beziehungsaspekt, auf eine Basis des gegenseitigen Respekts und der Kooperation zurückzugreifen, was zu besseren und langfristigeren Verhandlungsergebnissen führen kann.
3 Best Practice Tipps für erfolgreiche Verhandlungen als Führungskraft
Identifizieren Sie die Hauptentscheidungsträger
Die Identifikation von Schlüsselpersonen für die Entscheidungsfindung ist ein kritischer Schritt in vielen organisatorischen Abläufen, insbesondere bei Verhandlungen in Projektimplementierungen oder Change-Prozessen. Durch das Erkennen und Einbeziehen dieser Schlüsselpersonen können Führungskräfte sicherstellen, dass relevante Informationen und Ressourcen effektiv genutzt werden.
Bereiten Sie Win/ Win Lösungen vor
Die Vorbereitung von Win/ Win-Lösungen ist ein zentraler Schritt für erfolgreiche Verhandlungen, durch die beide Parteien von den Ergebnissen profitieren können. Durch eine sorgfältige Planung und die Berücksichtigung der Interessen aller Beteiligten können Führungskräfte solche Lösungen erarbeiten und eine konstruktive Verhandlungsbasis schaffen.
Suchen Sie das informelle Meeting
Das Ausloten des Verhandlungsspielraums in informellen Meetings ermöglicht eine lockerere Erkundung gemeinsamer Interessen und potenzieller Kompromisse. In dieser entspannten Atmosphäre können Führungskräfte die Grundlage für zukünftige formelle Verhandlungen schaffen und zugleich wichtige Beziehungen pflegen und stärken.
Vertiefen Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten mit unseren maßgeschneiderten Trainings und erreichen Sie als Führungskraft nachhaltige Erfolge am Verhandlungstisch. Kontaktieren Sie uns heute für weitere Informationen und individuelle Trainingsangebote.
Das zeichnet unser Verhandlungstraining aus:
- Globale Perspektive und umfassende Betreuung.
- Maßgeschneiderte und praxisnahe Seminare.
- Wissenschaftlich fundierte Methoden.
- Nachhaltige Kompetenzentwicklung.
- Hochqualifizierte Trainer.
- Innovative Lernkonzepte.