Verhandlungstraining Harvard Konzept
Wissenschaftlich fundiert ✓ Strategien & Methoden ✓ Exzellent verhandeln ✓
Unser Verhandlungstraining nach dem Harvard Konzept bietet Ihnen eine wirkungsvolle Methode zur Gestaltung erfolgreicher Verhandlungen. Basierend auf den Prinzipien des renommierten Harvard Negotiation Project.
Faktoren für erfolgreiche Verhandlungen nach dem Harvard Konzept
Verhandlungen sind mehr als nur das Aushandeln von Preisen – sie sind ein strategisches Instrument zur Schaffung von Mehrwert und zur Stärkung von Geschäftsbeziehungen. Das Harvard Konzept legt den Fokus auf die Interessen beider Parteien und fördert eine kooperative Atmosphäre, die zu nachhaltigen und win-win Ergebnissen führt. Unser Training vermittelt Ihnen die Fähigkeiten, diese Prinzipien in Ihren Verhandlungen anzuwenden und dadurch langfristigen Erfolg und stabile Partnerschaften zu sichern.
Im Verhandlungstraining nach dem Harvard-Konzept lernen Sie:
- Identifizieren und verstehen Sie die wahren Bedürfnisse aller Beteiligten.
- Entwickeln Sie innovative Ansätze, um gemeinsame Vorteile zu maximieren.
- Verbessern Sie Ihre Fähigkeit, klar und überzeugend zu kommunizieren.
- Lernen Sie, Spannungen konstruktiv zu lösen und Eskalationen zu vermeiden.
- Nutzen Sie Informationen gezielt, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
- Etablieren und pflegen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Ihren Verhandlungspartnern.
Kernbereiche des Verhandlungstrainings nach dem Harvard-Konzept
- Verstehen Sie die Prinzipien und Methoden, die dieses Modell so erfolgreich machen.
- Lernen Sie, persönliche Beziehungen von den Verhandlungsinhalten zu trennen.
- Konzentrieren Sie sich auf die zugrunde liegenden Bedürfnisse und Ziele.
- Finden Sie Lösungen, die für alle Parteien vorteilhaft sind.
- Nutzen Sie faire Standards zur Entscheidungsfindung.
- Bereiten Sie sich systematisch auf jede Verhandlungssituation vor.
- Entwickeln Sie Strategien für herausfordernde Gespräche.
Weitere Inhalte
- Strukturieren Sie Ihre Verhandlungen von Anfang bis Ende.
- Definieren Sie klare Ziele und priorisieren Sie Ihre Verhandlungsziele.
- Bewerten Sie die Rahmenbedingungen und Dynamiken Ihrer Verhandlungen.
- Entwickeln Sie starke Alternativen zur Absicherung Ihrer Position.
- Verstehen und nutzen Sie kulturelle Unterschiede zu Ihrem Vorteil.
- Erkennen Sie die psychologischen Faktoren, die Verhandlungen beeinflussen.
- Meistern Sie den Umgang mit Widerständen und Einwänden.
- Sicherstellen, dass Vereinbarungen langfristig erfolgreich sind.
Schwerpunkte im Harvard-Verhandlungstraining
- Interessenorientierte Strategien: Entwickeln Sie Verhandlungsansätze, die die Bedürfnisse aller Parteien berücksichtigen.
- Kreative Lösungsansätze: Fördern Sie innovative Ideen zur Maximierung des gemeinsamen Nutzens.
- Effektive Kommunikationsfähigkeiten: Verbessern Sie Ihre Fähigkeit, klar und überzeugend zu kommunizieren.
- Konflikt- und Krisenmanagement: Erlernen Sie Techniken zur konstruktiven Lösung von Konflikten.
- Strategische Planung und Vorbereitung: Bereiten Sie sich systematisch auf jede Verhandlungssituation vor.
- Nachhaltige Beziehungspflege: Bauen und pflegen Sie langfristige, vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen.
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Holen Sie das Maximum aus künftigen Verhandlungen heraus!
Trainingsort: Vor Ort / Inhouse
Vorbereitung: Vorgespräch mit Trainer
Dauer: 2 Tage
Verhandeln nach dem Harvard Konzept
Das Harvard-Konzept: Strategien und Methoden für innovative und erfolgreiche Verhandlungen
In der heutigen Geschäftswelt sind effektive Verhandlungsfähigkeiten entscheidend für den Erfolg. Das Harvard-Konzept bietet einen strukturierten und bewährten Ansatz, um Verhandlungen professionell und zielführend zu führen. Das Verhandlungstraining nach dem Harvard Konzept basiert auf den Prinzipien des Buches “Getting to Yes” der Autoren Fisher und Ury, die mit der Harvard Law School assoziiert waren. Dieses Konzepts und hilft Ihnen, Ihre Verhandlungsstrategien zu optimieren.
Was ist das Harvard-Konzept?
Das Harvard-Konzept, entwickelt an der Harvard Law School, ist ein systematischer Ansatz zur Verhandlung, der auf vier Grundprinzipien basiert:
- Personen vom Verhandlungsgegenstand trennen: Emotionen und persönliche Konflikte von der Sachebene trennen, um sachlich und lösungsorientiert zu verhandeln.
- Interessen statt Positionen: Fokus auf die zugrunde liegenden Interessen aller Parteien, nicht nur auf deren Forderungen.
- Gemeinsame Entscheidungsoptionen entwickeln: Kreative Lösungen finden, die beiden Seiten Vorteile bringen.
- Objektive Kriterien anwenden: Faire und unabhängige Standards als Basis für Entscheidungen nutzen.
Die Vorteile des Harvard-Konzepts im Verhandlungstraining
Durch das Verhandlungstraining nach dem Harvard-Konzept lernen Sie, wie Sie:
- Effektive Kommunikationstechniken anwenden, um Missverständnisse zu vermeiden und klare Botschaften zu vermitteln.
- Strategische Vorbereitung auf Verhandlungen treffen, indem Sie die Interessen der anderen Partei analysieren und kreative Lösungen vorbereiten.
- Konflikte produktiv lösen und eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten schaffen.
- Selbstsicher und souverän auftreten und Ihre Verhandlungskompetenz kontinuierlich verbessern.
Kreative Lösungen für erfolgreiche Verhandlungen
Das Harvard-Konzept ermutigt dazu, über den Tellerrand hinauszuschauen und innovative Lösungen zu finden, die den Verhandlungserfolg maximieren. Dies beinhaltet:
- Brainstorming-Sitzungen: Gemeinsame Ideensammlung ohne anfängliche Bewertung.
- Multilaterale Verhandlungen: Einbeziehung aller relevanten Parteien, um umfassende Lösungen zu entwickeln.
- Optionen bewerten und kombinieren: Verschiedene Lösungsansätze analysieren und die besten Elemente kombinieren.
Fazit – Die Harvard Methode in Verhandlungen
Das Verhandlungstraining nach dem Harvard-Konzept bietet eine fundierte Grundlage, um Verhandlungen professionell und erfolgreich zu führen. Durch die Anwendung der Prinzipien des Harvard Konzepts können Sie nicht nur Ihre Verhandlungskompetenzen stärken, sondern auch langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen und pflegen. Nutzen Sie dieses Training, um kreative Lösungen für erfolgreiche Verhandlungen zu entwickeln und Ihre beruflichen Ziele zu erreichen.
Vorsicht bei der Anwendung der Harvard Methode in Asien/ BRICS+/ etc.
Was von vielen Akademikern und Praktikern schon länger vermutet wurde, wurde jetzt durch eine Studie von Raphael Schoen, die in einem US-Journal veröffentlicht wurde, bestätigt:
Das Harvard-Konzept ist in Asien unwirksam und somit nicht universell anwendbar. Ursprünglich für die westliche Welt konzipiert, funktioniert die Harvard Methode dort in der Regel gut. In nicht westlichen Regionen jedoch, wie in Asien, dem Nahen Osten, Afrika, Lateinamerika und teilweise in Süd-Europa kann sie aufgrund abweichender Verhandlungs- und Kommunikationsstile die Verhandlungsergebnisse negativ beeinflussen. In diesen Regionen können die Prinzipien der Methode entweder nicht die angestrebten Ergebnisse erzielen oder im schlimmsten Fall die Verhandlungen sogar scheitern lassen.
Wenn Sie in nicht westlichen Nationen verhandeln, dann müssen Sie nicht westliche Verhandlungsstrategien benutzen. Mehr dazu hier: Internationale Verhandlungen.
3 Best Practice Tipps für erfolgreiche Verhandlungen nach der Harvard Methode
Fokussieren Sie sich auf die Interessen, nicht die Positionen des Gegenübers
Richten Sie den Fokus auf die Interessen – also das “Warum will mein Gegenüber etwas”. Erst wenn Sie verstehen, was Ihr Verhandlungspartner wirklich will, können Sie Lösungen anbieten, die für beide Parteien Mehrwert bieten. Dieser Fokus auf die Motivatoren hilft auch dabei, eine engere Verbindung und ein besseres Verständnis unter den Verhandlungsparteien zu schaffen, was die Chancen auf lang anhaltende, erfolgreiche Beziehungen steigert.
Entwickeln Sie Optionen
Seien Sie kreativ und entwickeln Sie eine Vielzahl von Optionen, bevor Sie sich auf eine Lösung festlegen. Dies ermöglicht eine breitere Perspektive und erhöht die Chancen auf eine zufriedenstellende Lösung. Eine breite Palette von Optionen zu haben, ermöglicht es den Parteien, flexible und innovative Lösungen zu finden, die über die ursprünglichen Erwartungen hinausgehen und einen größeren Mehrwert bieten. Diese Optionen bringen Sie dann in die Verhandlungen mit ein.
Verwenden Sie objektive Kriterien
Entscheidungen sollten auf objektiven Kriterien basieren, nicht auf persönlichen Meinungen oder Druck. Stellen Sie gemeinsam anerkannte Standards und Verfahren fest, um faire Lösungen zu finden. Durch die Anwendung objektiver Kriterien wird die Verhandlung transparenter und gerechter, und es wird eine solide Basis für eine faire und nachhaltige Vereinbarung geschaffen.
Die Harvard-Methode bietet ein robustes Gerüst für effektive und ethische Verhandlungen, die auf gemeinsamen Interessen und objektiven Kriterien beruhen. Durch die Förderung kreativer Problemlösungen und den Aufbau positiver Beziehungen zwischen den Verhandlungsparteien, legt sie den Grundstein für nachhaltige und beiderseits vorteilhafte Vereinbarungen. Mit ihrer Betonung von Fairness und Kollaboration, bietet sie Verhandlungsführern die Werkzeuge, um über den Tellerrand hinauszuschauen und Lösungen zu finden, die den größtmöglichen Wert für alle Beteiligten schaffen.
Das zeichnet unser Verhandlungstraining aus:
- Globale Perspektive und umfassende Betreuung.
- Maßgeschneiderte und praxisnahe Seminare.
- Wissenschaftlich fundierte Methoden.
- Nachhaltige Kompetenzentwicklung.
- Hochqualifizierte Trainer.
- Innovative Lernkonzepte.