Verhandlungstraining Einkauf | Spezialseminar für Einkäufer
Sofortige Einsparungen ✓ Best-Practice-Strategien ✓ Effektive Methoden ✓
Unser spezialisiertes Verhandlungstraining für den Einkauf befähigt Sie, Kosten effektiv zu senken und gleichzeitig nachhaltige Lieferantenbeziehungen aufzubauen. Profitieren Sie von erprobten Techniken und maßgeschneiderten Ansätzen für Ihren Verhandlungserfolg!
Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen
Verhandlungen sind das Herzstück des Einkaufsprozesses in jeder Organisation. Als Einkäufer steht man im Zentrum strategischer Entscheidungen, die einen erheblichen Einfluss auf die Rentabilität und den anhaltenden Erfolg eines Unternehmens haben können.
Im Training für den Einkauf lernen Sie:
- Zielorientierte und überzeugende Verhandlungsführung.
- Erkennen und situationsgerechtes Reagieren auf unfaire Taktiken.
- Effektiver Einsatz von Argumentationsstrategien und -techniken.
- Gekonnte Handhabung von Einwänden.
- Richtiges Einschätzen des Verhandlungspartners.
- Verbesserung des Verhandlungsgeschicks für größeren Spielraum.
- Entwicklung eines umfassenden Wissens über Märkte und Lieferanten
- Aufbau langfristiger Partnerschaften für nachhaltigen Erfolg
Kernbereiche des Verhandlungstrainings
- Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen.
- Grundlagen der Führungs- und Gesprächstechniken.
- Körpersprache des Gegenübers verstehen und entsprechend handeln.
- Strukturierte Fragetechniken als Führungsinstrument.
- Effektives Argumentieren.
- Umgang mit Einwänden.
- Emotionen steuern und Konflikte bewältigen.
- Souverän aggressive Verhaltensweisen abwenden.
- Unfaire Taktiken erkennen und abwehren.
- Machtverhältnisse in Verhandlungen verstehen.
- Ablauf und Phasen einer Verhandlung.
Weitere Inhalte
- Effiziente Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Gesprächen.
- Festlegung von Zielen und Zwischenzielen.
- Analyse der Positionen des Lieferanten und Berücksichtigung von Interessen.
- Erkennung und Berücksichtigung sachlicher, menschlicher und situationaler Einflüsse.
- Erfolgsfaktoren für effektive Verhandlungen.
- Entwicklung einer strukturierten Verhandlungsführung.
- Anwendung bewährter Methoden und Instrumente.
- Unterschiedliche Verhandlungsstile: hart versus weich.
- Grundlagen und Umsetzung der Harvard-Methode.
- Erkennen von Persönlichkeitstypen und typgerechte Reaktionen (DISG®-Modell).
- Eröffnung von Verhandlungen und Regeln für den Small Talk.
- Preisverhandlungen nach Klärung aller anderen Punkte.
- Verhandlungsgespräche innerhalb der eigenen Organisation.
Zusammengefasst | Schwerpunkte im Einkauf-Verhandlungstraining
- Strategische Verhandlungsplanung: Wir entwickeln mit Ihnen effektive Verhandlungsstrategien, die auf Ihren spezifischen Bedarf abgestimmt sind.
- Verhandlungstechniken: Wir geben Ihnen fortgeschrittene Verhandlungstechniken an die Hand, um Ihre Position zu stärken und bessere Ergebnisse zu erzielen.
- Kommunikationsfähigkeiten: Wir erweitern Ihre Kommunikationsfähigkeiten, um Ihre Verhandlungsziele klar und überzeugend zu präsentieren. Sie erreichen Schlagfertigkeit durch stichhaltige Argumente und Gegenargumente.
Jetzt Verhandlungstraining für Einkäufer buchen!
Holen Sie das Maximum aus künftigen Verhandlungen mit Lieferanten heraus!
Trainingsort: Vor Ort / Inhouse
Vorbereitung: Vorgespräch mit Trainer
Dauer: 2 Tage
Ganzheitliche Strategien zur Kostenoptimierung und Lieferantenverwaltung
Unsere umfassenden Strategien zur Kostensenkung gehen über reine Einsparungen hinaus und konzentrieren sich darauf, echten Mehrwert für Ihr Unternehmen zu schaffen. Durch effektives Lieferantenmanagement fördern wir vertrauensvolle und nachhaltige Partnerschaften, die beiden Seiten Vorteile bringen. Zudem unterstützen wir Sie bei der Diversifizierung Ihrer Lieferketten durch Global Sourcing und robustes Risikomanagement, um die Abhängigkeit von einzelnen Quellen zu minimieren und die Resilienz Ihres Unternehmens zu stärken. Mit unseren maßgeschneiderten Ansätzen sichern Sie sich langfristige Wettbewerbsvorteile und eine stabile Position im globalen Markt.
Strategien zur Kostensenkung
Strategisches Kostenmanagement ist unerlässlich, doch die wahre Kunst liegt in der Fähigkeit, Mehrwert zu schaffen. Die Herausforderung ist die Möglichkeiten zur Wertsteigerung zu erkennen und über Verhandlungen zu realisieren.
Exzellentes Lieferantenmanagement
Bei Einkaufsverhandlungen sind die Beziehungen von großer Bedeutung. Es ist ausschlaggebend, tragfähige und beidseitig vorteilhafte Beziehungen zu etablieren. Nur dann lässt sich das Win/Win Potenzial voll ausschöpfen.
Global Sourcing & Risikomanagement
Sich von nur einer Source abhängig zu machen sollte vermieden werden. In den Emerging Countries wie den BRICS bieten sich Möglichkeiten zur erfolgreichen Diversifizierung der Lieferketten, die das Risiko von Lieferausfällen minimieren.
Einkaufsverhandlungen gestalten | Kosten senken und langfristige Lieferantenbeziehungen aufbauen
Optimieren Sie Ihre Einkaufsverhandlungen mit unserem spezialisierten Verhandlungstraining. Wir bieten maßgeschneiderte Trainingsprogramme, die speziell auf die Anforderungen und Herausforderungen des Einkaufs zugeschnitten sind. Unsere erfahrenen Trainer vermitteln praxisnahe Strategien und Techniken, um Ihre Verhandlungskompetenzen zu stärken und bessere Konditionen für Sie und Ihr Unternehmen zu erreichen. Erfahren Sie mehr über unser Verhandlungstraining nach dem Harvard Konzept oder entdecken Sie unsere Trainings für internationalen Verhandlungen beim Global Sourcing.
3 Best Practice Tipps für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen
Machtbalance analysieren
Die Analyse der Machtbalance ist ein entscheidender Faktor, um das Kräfteverhältnis zwischen verschiedenen Akteuren in einem bestimmten Kontext zu verstehen und Schwächen der anderen Seite aufzudecken. Durch das Erkennen und Verstehen der vorhandenen Machtstrukturen können Strategien entwickelt werden, um die eigene Position zu stärken, was für Sie zu nachhaltigeren Lösungen führt.
Preisverhandlungen durch Ankertechnik
Die Ankertechnik im Einkauf bezieht sich auf den Einsatz eines initialen Zielpreises als „Anker“, der den Ausgangspunkt für die Preisverhandlungen festlegt. Durch diesen Anker wird die Erwartung geschaffen und kann die anschließende Preisgestaltung beeinflussen, indem er den Rahmen für die Verhandlungen absteckt und dabei hilft, die Preisdiskussion in eine für den Einkäufer vorteilhafte Richtung zu lenken.
Win-Win-Verhandlungen im Einkauf
Win/Win-Verhandlungen im Einkauf sind essenziell, da sie eine Basis für langfristige und vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen zwischen Einkäufern und Lieferanten schaffen. Durch das Erzielen von Vorteilen für beide Seiten fördern sie eine nachhaltige Zusammenarbeit, welche die Lieferkette stärkt und zu kontinuierlicher Wertsteigerung für beide Unternehmen führt.
Wir laden Sie ein, unsere maßgeschneiderten Verhandlungstrainings für Einkäufer zu erkunden, die darauf abzielen, Ihre Verhandlungskompetenzen zu schärfen und Ihre geschäftlichen Erfolge zu maximieren.
Das zeichnet unser Verhandlungstraining aus:
- Globale Perspektive und umfassende Betreuung.
- Maßgeschneiderte und praxisnahe Seminare.
- Wissenschaftlich fundierte Methoden.
- Nachhaltige Kompetenzentwicklung.
- Hochqualifizierte Trainer.
- Innovative Lernkonzepte.