Verhandlungstraining Verkauf

In der anspruchsvollen Welt des B2B-Vertriebs sind Verhandlungen das Herzstück jeder erfolgreichen Geschäftstransaktion. In der anspruchsvollen Welt des B2B-Vertriebs sind Verhandlungen das Herzstück jeder erfolgreichen Geschäftstransaktion. Wir bieten spezialisierte Weiterbildungsformate für Manager an, die ihre Verhandlungserfolge im Vertrieb maximieren wollen. Unser Training zielt darauf ab, die Kompetenzen Ihrer Vertriebsteams im Bereich der Verhandlungsstrategie und -taktik zu schärfen. Im Folgenden finden Sie eine Übersicht zu den Besonderheiten von B2B-Verkaufsverhandlungen:

Mehrschichtige Entscheidungsstruktur

Im B2B-Vertrieb sind häufig mehrere Personen oder Abteilungen an den Entscheidungsprozessen beteiligt, was die Verhandlungen komplexer macht. Die Anforderungen und Interessen der verschiedenen Stakeholder müssen berücksichtigt werden, um erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen. Besonders wichtig ist es dabei, die unterschiedlichen Ziele/ KPIs und Motivatoren der Stakeholder beim Kunden im Auge zu behalten.

Langfristige Beziehungsorientierung

Im B2B-Vertrieb besteht ein stärkerer Fokus auf dem Aufbau und der Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen. Erfolgreiche Verhandlungen streben oft nach einer Win/Win-Situation, die eine solide Basis für eine langfristige Zusammenarbeit schafft. Dies kann sich positiv auf wiederkehrende Geschäfte und die Generierung von Empfehlungen auswirken, was für den anhaltenden Erfolg im B2B-Umfeld entscheidend ist.

Höhere Transaktionswerte und Kontraktvolumen

B2B-Verhandlungen betreffen oft Verträge mit hohen Werten und umfangreichen Liefer- und Leistungsvereinbarungen. Dies erhöht die Bedeutung jeder Verhandlung, da die finanziellen Auswirkungen erheblich sein können. Professionelle Verhandlungsführung und eine genaue Kenntnis des Marktumfelds sowie der eigenen Kostenstruktur sind daher entscheidend, um rentable Vereinbarungen zu treffen und die Unternehmensziele zu erreichen.

3 Best Practice Tipps für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen

• Behalten Sie die Fachabteilung im Auge

Der Kontakt zur Fachabteilung in Vertriebsverhandlungen ermöglicht einen tieferen Einblick in die technischen und funktionalen Anforderungen des Angebots, was die Position in den Verhandlungen stärkt, und eine präzisere Erfüllung der Kundenbedürfnisse ermöglicht. Je früher der Kontakt zur Fachabteilung hergestellt wird, umso mehr kann dieser Kontakt den Ausgang der Verhandlungen zu Ihren Gunsten beeinflussen.

• Nehmen Sie die Frage nach dem Angebot als einzigartige Chance wahr

Wenn Sie mit der Frage nach dem Angebot konfrontiert werden, ist dies, als eine günstige Gelegenheit anzusehen, da Sie hier die Chance haben, die Verhandlung mit einem starken Angebot - der "Anker" für sich zu framen. Dieses Angebot beeinflusst die Erwartungen und die weitere Verhandlung. Ein gut gesetzter Anker kann die Verhandlung in eine für Sie vorteilhafte Richtung lenken.

• Haben Sie eine Win/Win Lösung im Blick

Die Implementierung von Win/Win-Strategien im B2B-Vertrieb begünstigt eine positive, auf Vertrauen basierende Beziehung zwischen den Verhandlungsparteien, was langfristig zu nachhaltigeren und kooperativeren Geschäftsbeziehungen führt. Durch das Herausarbeiten der Interessen und Motivatoren des Geschäftspartners werden kreative Lösungsansätze entwickelt, die traditionellen Verhandlungsstrategien häufig weit überlegen sind, da sie einen gemeinsamen Nutzen für beide Unternehmen schaffen und somit eine solide Basis für langanhaltende Geschäftspartnerschaften bieten.

Unsere Verhandlungstrainings rüsten Ihre Manager mit den erforderlichen Fähigkeiten und dem nötigen Wissen aus, um in diesem anspruchsvollen Umfeld erfolgreich zu sein. Investieren Sie in exzellente Verhandlungsfähigkeiten, um Ihren Vertriebserfolg zu maximieren und dauerhafte Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

CHECKLISTE Vertriebsverhandlungen

Exzellenz im Verkauf - Ihre essentielle Checkliste für überzeugende B2B-Vertriebsverhandlungen